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目前』中国经济处于产业结构调整、发展模式转变的阶段，去除旧产能、改革升级旧模式，这个过程会持续很长一段时间。同时，新产品、新技术、新模式需要时间来发挥效应。长期来看，中国经济●稳定在中高速，但短期由于供需关系的调整，也会出现‘小高潮’或‘小回调’式的波动。

即便如此，很多国内企业还是在不同程度受到了市场的冲击，特别是五金锁具行业不容乐观，面对这样的大环境，一¤部分中小企业就更加举步维艰，企业想要『运行顺畅，除了过硬的∏品质，还必须依靠独到有效的营销模式支撑，所以眼下钜士安防在打好基础、做好布局、完善维护的同时，在营销方面也在做相应的调整和改々革，正在以转Ψ 轨的方式开启2017年“下半场”。

不是每个人都能成为企业家，也不是每个企业家都能变得优秀，当一个人养成了一股“会当凌绝顶，一览众山小”的气魄时，他的那种高↓瞻远瞩的眼光很大可能会带领自己的团队迈向新的高度。在浮躁的市场环境下，钜士安防人仍然沉下心来，低头专注自己的研发、产品、营销，立足于此之后，再以常人无法企及的眼光和胆量〓打进市场深处，一鸣惊人。

    浙江钜士安防科技股份有限公司是一家集锁具等安防产品研发、制造、销售与服务一体化的现代化科技企业。目前，该公司拥有60余项国㊣家发明专利，迄今，已经推出第七代锁芯产品、美利保智【能锁。2016年荣获“浙江省2016年第一批高新技术企业”、2013年美利保有限公司升为“中国锁芯十大企业”、2017年,美利保有限公司荣获“中国十大锁芯王”荣誉称号！2017年5月8日，钜士安防№正式申请新三板挂牌。

十几年来，钜士安防坚持以创新为原则，实施品牌战略营销规划，建立起全国销售网络，实现华东大区、华北大区、西南大区、西北大区︽和中部大区五大区域的战略性市场发╳展。无论钜士安防在高峰还是低谷依然不离不弃，主要是因〖为他们对钜士安防产品品质的信心，厂家交货及时率高，还有在全国遍布√的网点让发货、到货时间大幅度缩短，通过这些来稳住每个经销商的心。

2017年初，在夯实95129平台※基础上，钜士安防强力推出“多多到家APP”，计划将“多多到家APP”系统打造成开放式的安防行业第三方服务平台。通过APP，服务中心会根据信息做到订单的派发、跟踪、绩效、结算；进入商铺，可以定期★关注到服务中心动态和相关信息。其业务涵盖了开▅锁、换锁、防盗门★服务、汽车服务、家政服务等众多服务领域，其覆盖了全国近10000个乡镇和街道，注册商户将达到30000个。钜士安◣防推出多多开锁客户服务APP,不仅为95129全国便民安防服务平台的加盟商创造了先人一步的便①捷接单引流渠道，也为〓消费者们提供了“一站式”线上安全有保障的安防服务。

我们深刻地感受到：2017年上半年，钜士安防在品牌升级，产品转型，营销创新上迈出了成功的一步。

“以不息→为体，以日新为道。”——唐代文学家·刘禹锡·《问大钧赋》，意指以坚持追求作为本体，以每天创新作为△途径。这对一个改革型企业家---杜胜勇来说最恰当不过了。

世界著名营销大师㊣　彼得?德鲁克说过，做企业要敢为天下先，敢走前人没有走过的路，敢做前人没有做过的︾事情，做事情不能●因循守旧，要有创新的态度、创新的思维和创新的举措，只有这样才能比别人走得快，走得远，才能使企业取得更大的成功。

随着市场的开放和我国锁具行业与世界接轨进程加快，集安全保障、美观实用和装饰于一体智¤能化五金产品将是未来的主流。与此，企业的营销模式起着举足轻重的作用。创新营销模式，才能在时代的洪流中逆流而上。在国内锁具市◤场颇为惨淡的时期内，钜士ξ　安防不断寻求发展的“突破口”，不断推陈出新，既在产品产销上下■足功夫，也在未来规划中定好对策。

面对品牌纷争、价格混战、群雄逐鹿的市场◥乱象，钜士安防“韬光养晦”“厚积薄发”，在上档升级、改革转型过程中，近期，又※推出营销“新战术”，开启了2017年“下半场”。具体来讲：“一个基本点”即，致力打造“多多到家APP”开放式的安防行业第三方服务平台；“两个样板”，即与省级锁业协会联手创办一个95129安防服务平台样板工程，建立一个钜士安防专业化品牌化样№板形象店；“三个带动”，即一个智能锁产品带到▓其他产品，一个市场□　带动其他市场，一个城市带动其他城市；“四个发展方向”，即高端安防研发方向、创新营销模式方向、安防服务平台建设发展方向、全行业战略发展方向。一方面维护传统区域代Ψ 理市场正常秩序与运转，持续钜士安防95129品牌在各地的推广与宣传，另一方面启▃动钜士安防形象店终端销售模式，不断地提升▅公司在市场的竞争能力和盈利能力。

结合市场需求和自身发『展实际情况，钜士安防作出了新的抉择和尝试，放出了“三大招”。具体来讲：一是由装饰五金向智能家居转型。以高端防盗锁芯为重心，将智能锁作为未来主打产品，同时，推出新产品锁体、面板、交通锁、挂锁、门锁、汽车∞解码器，保险柜、防盗门、监控设备、消防器材等，延伸产业链，丰富产品线；二是由区域代理、分销经营∑　方式向终端销售渠道转型，保持原有批发ζ　、分销渠道不变，原有的▓产品线不变，在建材大市场、品牌大卖场楔入具有规模化专业化品牌化的钜士安防“形象店”。同时，以全国』各区、县发∮展独家95129 便民安防服务站加盟商○为平台发展战略基础，“多多到家APP”做配套服务，采取平台服务、网络营销、多多购物等形式，形成︼互联网+、共享机制、大数据时代ㄨ的“三线合一”营销格局；三是由卖产品向︽卖服务转型，招揽营销人才，强化营销技能防∮训，打造一支专业化知识化的营销队伍。

“渠道为王，终端制胜”这是营销领域一道不变法则。眼下，钜士∏安防提出的“形象店---专卖店---旗舰店”分“三步走”的营销战略决策，第一步先做◥形象店，扩大¤品牌认知度；第二步做专卖店，提高产品美誉度；第三步做旗舰店，增加企业诚信度。这是对▆今年展开新品牌战略的实施推进，标志着钜士安防在产品提升、智能转型、品牌升级上新╳的战略转移，旨在整合资源，优势互补，调节市场，发挥钜士安防品牌╱效应，吸引那些有能力、有意识、有经验的五金经╲销商，包括那些家居装饰商，与他们∩构建一种资源共享、平台共有、利益共赢战略合作伙伴①关系。对于经销商而言，钜士安防会带来更多福利和优惠条件，比如，价格杠杆与锁芯保险单支持、加盟＠ 商独家经营权支持、媒体传播和广№告物料支持、业务培训店面设计支持等等。

同时，钜士∏安防通过与门店、门厂、锁具专卖店、装修公司合作，以及经销商团购、工程销售，以及店卐中店零售、其他品牌店代销、与相关产品赠※销等营销模式，加快市场调整和拓展步伐。不◆断拓展跨行业渠道，就像下棋一样，慢慢布局，稳中求胜。

我们↙惊喜地发现：钜士安防正以︻全新的姿态进入2017年“下半场”！

说到营销，最具代表性的莫∑过于Chanel 老佛爷Karl Lagerfeld，她的营销理念是这样的：走心走肺、坚持不懈、敢作敢为；有短期爆⌒点，有卐长尾效应；向经典致敬，向时尚△靠拢。虽然々只有短短的三十二个字，但却参透了营销的奥秘。营销是伴随着企业出生、发展、辉煌，直到结束的，如果不能因时制宜摸索出一套合适的▂营销方法来，企业便容易止步◤于此。

想要做●好营销，一个优秀的销售团队不可或缺，想要组建一支优秀的营销队伍，就须设立完善的培训机制，让营销人员⊙快速掌握产品特质、营销技巧和市场动态等信息，只々有学习型的企业才能有发展。而针对终端渠道品牌营销□层面上来讲，除∞了人员配备，前提还必须是解决好产品品质问题，从源头研发抓起，定好研发方向，专业人才①必须落到实处，通过品质和营销“双剑合璧”，方可“天下无敌”。

实行品牌运☆作、标准服务，无疑是达成最新战略规划和营销目标的关键所在。一是塑造品牌形象，商店的陈列【、照明、包装、广告讲究。钜士安防形象店设计要突出本身的特点，在外观上直接反映◥出经营特色，以引起客人的注意。包括门店◇装饰、营运规则、陈列方式，以及店员着装、规范用语等，尤其营业员≡要具备丰富的商品知识，并提供专业知识性服务↓。此外，形象店的服务质量，以及购物环境↘等也对五金连锁店形成特色有重要影响。二是形象店必须有自己品牌商品支撑，更多地创造顾客购买锁具系列产品（专卖 + 优质产品 + 高端服务 ) 的机会，提升锁具产品〖的销量，销售、专卖店√服务一体化，可创造稳定的忠诚的锁『具顾客消费群体。同时，钜士安防在形象店运营当中会更加利用网络或杂志媒体、自媒体、董事长代言、形象店等模式推广，花最少的钱◢，做最大⌒　的事。三是有的放矢循序渐进重点突破。首先选择在武汉★、合肥、南昌、厦门、达州、崇仁、温州等地建立样板市场。近期，两家钜士安防形象店分别落户于武汉欧☆亚达建材市场、江西崇仁建材市场。其形象店在设计上展现高大上的风格，店内布▼局错落有致，最新的指纹锁、弹射验码锁芯等产品专柜均有设列，向大众消费者展现了钜士安防最崭新、最傲人的一面。

我们ㄨ真切地期待：在未来激烈的行业竞争中，钜士安防牢牢掌握着自己的“王牌”，三年时间内，一定会实现”三步走“战略目标，钜士安防品牌形象更加亮丽，名扬天下。